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上海市纸箱行业及市场分析报告

近期，上海包协纸容器包装委员会走访了上海部分大中小纸箱企业，与企业的经理、厂长座谈，分析上海纸箱行业。总的结论是：上海纸箱行业市场竞争十分激烈，发展速度和发展趋势较好，前途无量。

据不完全统计，上海地区纸箱年销售额为40亿元，产量为10亿平方米，利润总额为3亿元，大中小纸箱企业约500家，其中有一定规模的大中型企业约70家左右，占销售总额70%。目前有瓦楞纸板生产线104条，其中进口生产线占四分之一，进入上海市工业500强企业2家，亿元销售企业7家。独资、中外合资、中外合作、三资企业销售占总额50%；集体企业经过几年改制建立股份制、民营、个体企业占销售总额40%；国有、国集联营企业仅占10%销售额。这表明，上海纸箱行业已充分放开，“三资”企业和股份制、民营企业成绩突出，国有企业逐步衰退。

1 中外企业布局状况

上海市纸箱包装企业已在浦东新区、嘉定区、松江区形成三分天下之势。这三个区的特点是外商独资、中外合资企业居多，具有规模、设备、管理、市场四大优势。

嘉定区原来是以集体、国集联营为主体的老纸箱工业区，近几年来，独资溶剂油、外资企业进入，区域竞争加剧，三家上亿元销售老纸箱厂逐步萎缩，而外资企业由于设备、管理占据优势而逐渐发展壮大。浦东新区新办了三家大型外资、合资纸箱企业，被列入上海前三名纸箱企业，内资企业近几年发展也特快，中、外纸相企业平分天下。松江区原来纸箱企业规模较小，近几年来新办外资企业五家，在松江区独霸天下。近几年，其它区中外纸箱企业也有较大发展，规模较大，有一定参与市场竞争的能力。

2 中外企业实力对比分析

从装备上分析：外资、合资企业规模大，设备先进，人才多，管理强，产品好，但是成本高，业务量不能满足先进设备的需求。有的外资企业刚进入市场以低价争夺市场，连续几年亏损，而地方内资企业大部分是国产设备和部分进口设备相配套，可应付市场特殊需求，投资较低，生总价值超过6万亿美元产速度虽然较慢但能满足市场需求，产品成本低于外资企业，价格适中，质量也有保证，有一定的市场竞争能力。

从管理上分析：外资、合资企业偏重于“洋管理”，从国外引进人才和聘用国内高级管理人才，工资支出相当于国内人员的多倍甚至十倍以上，有的外资绝缘手套企业总经理工资高达100余万元人民币，中层高级人员工资50万元人民币，这是国内企业无法承受的。国内地方企业都是由小企业逐步发展起来的，管理技术人才功底好、基础好，具有一定的实践经验和工作能力以及实干精神。近几年来，内资企业重视人才培养，在理论上进行必要的培训，深造后有相当的管理水平，还在社会上招聘一部分高学历的专业人才，担当新一代企业领导和管理技术骨干，“土专插板阀家”与“洋专家”相比较各有千秋。

从人员素质分析：外资、合资企业管理人员比例相当大，文化层次高，引进国外先进管理经验，有一套完整的管理制度和办法，占据一定的优势，而国内地方企业管理人员比例较低，文化层次普遍较低，但多数管理人员土长土长，勤恳工作，经验丰富，了解情况。所以说，从人员素质来说内外有别，各有所长。

从资金上分析以精益求精的态度：外资、合资企业资充足，贷款方便，便对中国国情了解甚少，他们为占领市场低价竞争，应收款拖欠严重，坏帐不少。而国内地方企业资金紧张，贷款难度较大，因此在资金使用上精打细算，对用户比较了解，在承接业务时就要考虑资金回笼，应收款抓得很紧，坏帐较少。

3 已形成比较合理的行业人部关系

纸箱行业市场竞争表现为两个方面：一是上海市内同行之间的相互竞争，二是上海与江浙两省周边地区之间的竞争。上海地区1990年有纸箱企业350家，近五六年中，在竞争中先后关闭、破产、兼并、转产了152家中小纸箱企业，但新办纸箱厂越来越多，规模越来越大。把油溢流回邮箱目前上海地区纸箱企业500多家，其中“三资”企业68家，上海市场预测纸箱销售近亿元左右，但生产设备的能力近80亿元，生产供大于求的矛盾突出。另外，上海现有瓦楞纸板生产线104条，每条瓦线平均4000万元/年销售额就是40.16亿元，完全能够满足上海市场需求。那是不是这些小型纸箱厂就没有饭吃，要关掉呢？实际情况是不可能的，大有大的优势，小有小的优势，谁也吃不掉谁，只能贯彻“互相并存，优势互补，共同发展”的原则。

取胜于市场，要在三个方面下功夫：质量、价格、服务。上海纸箱企业必须在保证质量的前提下贯彻薄电机利多销的原则。

上海纸箱行业在“九五”期间重点调整了内部生产结构，大力推行“集中制版，分散制箱”的生产新格局。根据1997年上半年的调查，上海瓦线开机率仅42%，推行“集中制板，分散制箱”后，瓦楞纸板生产线开机率达到80%左右，90%能上能下的小纸箱厂购买了纸板加工后道纸箱成型工序，不仅提高产品质量，而且较大地减少原纸损耗，减少了劳动力、场地，降低了生产成本，提高了经济效益。

在推行“集中制板，分散制箱”的过程中，上海市包协做了大量的协调、宣传，推广工作，协调纸板价格，贯彻“大厂让利，薄利多销”的原则，总结经验，抓住典型，广泛宣传，大力推广。实践证明，“集中制板，分散制箱”是调整行业内部生产结构、合作生产、加速纸箱行业发展的必然趋势。

4 质量和服务得到提高

纸箱行业争夺的焦点是市场，市场争夺的是质量、价格和服务。

近几年来，上海纸箱行业中有一定规模的企业领导都极为重视产品质量，普遍开展ISO9002和ISO版国际质量体系认证及转版认证工作。有的企业还进行ISO14000国际环境体系认证，并通过计算机电脑络信息化管理保证产品质量。

市场竞争在保证产品质量的前提下，就是价格的竞争。任何企业的创办都是要赚钱的，至于利润多少在于产品结构和产品质量。纸箱行业应提倡优质和薄利多销原则，决不能以偷工减料、降低用纸等级、减低用纸克重等方法来欺骗客户。

市场竞争在保证优质、适价的前提下，就是为客户服务的竞争，这一点相当关键。因为纸箱行业本身是为1旦中国人谢绝接受这些国家通过家庭回收系统搜集的塑料客户产品配套服务，所以要牢固树立“想客户所想，急客户所急”的思想。急客户所急的指导思想，不仅是按质按量按时交货，还必须在体现售前售中售后服务当中。售前根据订单图案、规格、重量，提供设计打样，合理选用原纸级别克重，尽可能降低包装成本，随时满足客户需求。为了满足客户紧急任务，必须及时调整生产计划，应急插单，组织员工应急加班，保证及时交货。售后服务，定期走访客户听取意见，以改进工作。目前有许多外商客户没有纸箱仓库，实行零库存，纸箱企业还要为客户设立存放库存，一个或一个传真必须按时按量送货上门。有些企业建立了24小时服务体系，虽然有一定难度，但必须做到，这也是市场竞争的一个重要手段，如果忽视这一服务，订单肯定到其它企业去了。

5 新世纪的发展趋势

去年，上海纸箱行业销售总额达到40亿元，比1990年的10亿元翻了三番，每年以20%以上的速度增长，预计今年将达到45亿元。

今年，上海新办了三家规模较大的纸箱企业，其中两家合资企业，是台湾两家较大造纸企业来上海开办的纸箱厂。今年，上海市纸箱行业的设备技术改造又一次突破，新增瓦楞纸板生产线11条。未来十年，上海纸箱行业竞争仍然将十分激烈，这是供大于求的矛盾决定的。但是，这场竞争有利于外资、合资和国内有实力的大中型企业改善他们的产品质量、价格和服务。

新世纪纸箱行业发展趋势，一是加速中高档纸箱、纸盒的发展，重点发展低克重、高强度、轻量化的高档纸箱、纸盒、新型的纸容器；二是发展柔性版点多色彩面印刷模切成型纸箱；三是以牛皮箱板纸运输包装逐步被白版牛卡彩面印刷商品包装替代，实现内外包装商品化。主要产品向标准化、系列化、多品种、多基材、多用途方向发展。另外，“十五”期间重点发展异型细瓦楞纸箱、纸盒，经过模切达到美观、大方、轻量，为消费者提供方便，这是纸箱行业今年十年的发展方向和趋势。要达到上述目标，行业技术改造是重要方面，瓦楞纸板生产线必须配备DE型细瓦楞单面机，各道印刷、模切、粘箱、分切工序必须进行设备改造，配备高速多功能多色水性印刷开槽机和平压平高速模切机，薄刀片分切机和自动半自动粘箱机等设备以及激光电脑雕刻机和柔性版加工设备，管理上加快计算机络信息化管理。

提高企业国内外市场竞争力，归纳起来必须从以下方面着力进行：着力于优化产品结构，提高产品竞争力；着力推广技术进步，提升技术竞争力；着力于构建核心制度，增强机制竞争力；着力于开发人力资源，形成人力竞争力；着力于强化企业管理，增强管理竞争力，着力于调整营销策略，加强营销竞争力；着力于进行品牌运营，强化品牌竞争力；着力于提供完善服务，创造服务竞争力；着力于调整组织结构，构建组织竞争力；着力于进行资本运营，优化资本竞争力；着力于加快文化建设，营造文化竞争力。